1. Выполнение плана продаж по перевязочному ассортименту и медицинским расходным материалам - марля, бинты, марлевые отрезы, салфетки, гипсовые бинты, шприцы, мед. перчатки, вата. Ведение клиента от заявки до отгрузки. - обзвон клиентской базы, сбор заявок; - обработка заявок в 1С, - контроль отгрузок (самовывоз со склада или отправка на ТК в регионы) - сборка документов по качеству к каждому заказу. 2. Прямые поставки в Протек и GDP (логистический оператор аптечной сети Горздрав, Старый лекарь, A.v.e...) продукции под СТМ по договору контрактного производства. 3. Контроль дебиторской задолженности. 4. Подготовка ассортиментной матрицы для коммерческого предложения. 5. Поиск новых клиентов (холодные звонки). 6. Заключение договоров на прямые поставки. 7. Обработка тех. заданий по запросам от компаний участников-аукционов. Подготовка коммерческого предложения. 8. Сбор первичных документов от клиентов (подписанных накладных) 9. Составление ежемесячно поклиентского плана продаж, еженедельного плана работы, плана финансовых поступлений. 10. Отчетная деятельность. 11. Работа с претензиями клиентов.

- Согласование ассортиментной матрицы с аптечными сетями - Прием заказов и контроль отгрузок в со склада аптечные сети ассортимента СТМ 36,6 - Контроль наличия ассортимента в розничных точках аптечных сетей - Контроль выполнения планограмм выкладки СТМ 36,6 в розничных точках аптечной сети 36,6 С марта 2012 находилась в декретном отпуске.

1. Заключение маркетинговых договоров с аптечными сетями по ассортименту пластырей и перевязочной продукции компании. 2. Контроль выполнения условий маркетинговых договоров (аудит аптек). 3. Координация работы сотрудников управления (Региональные менеджеры - 7 чел., Специалисты по работе с ключевыми клиентами - 13 чел, Фармацевтические представители - 64чел.) с аптечными сетями. 4. Сбор бухгалтерской отчетности по договорам. 5. Анализ закупок. 6. Оценка рентабельности договорных отношений. 7. Формирование бюджета на маркетинговые договора. Распределение платежей. 8. Оперативное планирование на каждый отчетный период. 9. Формирование системы работы фармацевтических представителей с аптечными сетями 10. Регулярное обучение сотрудников системе работы с аптечными сетями (проведение презентаций на региональных собраниях) Достижения: - в течение года кол-во маркетинговых договоров было увеличено с 33 до 115шт. - в течение года вторичные продажи пластырной продукции увеличились с 20 млн. рублей до 87 млн. руб. По статистике bfm.ru от 24.05.2012: - Чистая прибыль компании «Верофарм» по МСФО выросла в 2011 году на 42,5% до 1,78 млрд рублей. - Маржа чистой прибыли увеличилась до 28%. - Продажи выросли на 18% до 6,35 млрд рублей. - Показатель EBITDA увеличился на 21,3% и достиг 2 млрд рублей. Среди продукции «Верофарма» 16,5% продаж пришлось на пластыри и косметику (16,5%) — 1 млрд рублей. Самый большой годичный прирост у БЕ Пластыри и косметика — 19,3%.

1. Изучение особенности продвигаемого продукта 2. Участия в разработке стратегии продвижения продукта на рынок 3. Организация и проведение презентаций по продукту внутри компании (обучение сотрудников основным качествам продвигаемого продукта, преимуществ перед конкурентами и возможным вариантам продаж и допродаж). 4. Осуществление наблюдения за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него и т.д.). 5. Отслеживание ценовой политики и спрос на бренды конкурентов, определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.

1. Выполнение плана продаж ассортимента компании на закрепленной территории (прямые продажи в аптеки и стоматологии): - Холодные звонки, визиты в аптеки и стоматологии на закрепленной территории. - Проведение переговоров - Заключение договоров на поставку. - Контроль аптечных остатков и сбор заявок на поставку. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Проведение презентаций по продуции в аптеках для первостольников. 4. Составление ежемесячно поклиентского плана продаж, еженедельного плана работы, плана финансовых поступлений. 5. Отчетная деятельность.

- Контроль остатков препаратов в аптеках. - Презентация продвигаемой продукции для первостольников аптек - Сбор аналитических данных о продажах препаратов компании. - Составление базы врачей КВД на вверенной территории, работа с врачами. - Размещение рекламных материалов компании в аптеках и проведение маркетинговых акций.

- Работа за первым столом - Консультация покупателей - Выкладка товара.

Фармацевтический факультет, Провизор, Диплом:, «Изучение эффективности включения в ассортимент аптечных организаций товарных линеек СТМ», куратор исп. д-р РААС Игнатьева Н.В.

ОАО "ВЕРОФАРМ", Стратегия, тактика, управление продажами и особенности коммуникации с клиентами в условиях конкурентной среды

менеджмент и маркетинг, Диплом: "Маркетинговое исследование рынка зубных паст с целью создания новой торговой марки"